对AI的超前布局，为联想赢得下一个十年的船票。

文|Rebecca Ren  编辑|Juny

2017年，联想集团首次提出了“不再是一个PC厂商”的战略，这个决定让人不禁好奇：6年过去了，它到底做得怎么样呢？

近日，在北卡罗来纳州的夏洛特举办的联想2023/24财年北美誓师大会上，它给出了答案。

“非PC业务在最近一个财季贡献了 41%营收，同比增长了9个百分点。”联想集团董事长兼CEO杨元庆向出席会议的员工们介绍到。

话音刚落，会场里发出阵阵欢呼。

作为联想集团企业文化的一个重要组成部分，联想誓师大会于每年的4月份陆续在其各个主要市场开启，旨在对上一个财年进行总结，并对新财年的发展提出展望。今年是疫情后线下誓师大会在北美的首次重启，700多名员工从美国各地汇集到活动现场。

此次，硅星人也来到誓师大会现场跟联想高层进行了对话，联想下一阶段的战略、特别是在AI浪潮下联想的最新动向也更加清晰地展现在我们眼前。

2023联想北美誓师大会现场。图/硅星人

｜超前布局AI，PC业务不再“一业独大”

过去一年，在经济下行、通胀飙升的大环境下，全球PC业务需求端出现明显疲软，根据市场调研机构Canalys的报告，2022年全球个人电脑（含台式机和笔记本电脑）总出货量为2.85亿台，相比2021年下降了 16%。尽管联想集团以6812.5万台电脑的出货量稳居全球第一，但仍然也遭受到了大环境的猛烈冲击。

而联想集团对非PC业务的长期投入，在这个充满挑战的一年中发挥了关键作用。2022年，联想的SSG（方案服务业务集团）和 ISG（基础设施方案业务集团）保持着强劲的势头，上个财季营收分别同比增长23%和48%，双双创下新高，成为联想全年业绩的重要支撑。

长期以来，PC业务都是联想的强大光环。但没有人比联想更清楚，过度依赖PC业务存在风险，必须要开启多栖发展战略。

早在2017年，联想就提出“All in AI”开启转型，以智能超算赋能人工智能时代。当时联想CEO杨元庆曾表示，要在三年之内投入12亿美元，加速个人电脑向个人计算设备+云、个性化计算设备+个性化云的转变在后端，联想也将为企业提供更加智能的基础设施+云服务。

转型战略之下，联想多年的持续投入逐渐显现出成效。联想最新一个季度的财报显示，联想个人电脑以外的多元化增长引擎业务总营收占比已经超过40%。其中，SSG业务则继续保持营收利润高两位数的增长势头，非硬件驱动的业务营收在SSG整体占比达到53%的历史新高，运维服务营收增长接近翻倍。IaaS（基础架构即服务）运维服务连续7个季度签约创纪录，DaaS（设备即服务）托管服务再度扩展了新的国家/地区市场。

图片来自联想最近一季度财报

这样的表现正是对此次誓师大会主 “深化转型，笃定未来”（Driving transformation to win the future）恰如其分的印证。

｜受益于AI热潮，非PC业务成为联想增长新动能

“SSG和ISG有望成为联想集团下一个巨大的利润引擎。特别是ISG，在最近一个财季的营收达到29亿美元，这已经是它连续 3 个季度营收超过20亿美元了”，联想集团国际销售业务负责人Matthew Zielinski在接受硅星人专访时介绍到。

Matthew是一名在科技销售领域有丰富经验的老将。在 2018 年加入联想集团之后，他先是担任了北美智能设备集团 (IDG) 总裁，负责联想硬件在美国和加拿大的销售、日常运营、增长和盈利，然后被任命为国际市场和国际销售组织 (ISO) 总裁，负责在国际市场推动联想集团所有业务的收入和利润增长。在加入联想集团之前，他曾担任芯片公司AMD的副总裁兼总经理，全球 OEM 销售主管。

作为联想集团Smart IoT（智能物联网）、Smart Infrastructure（智能基础设施）和Smart Verticals（方案服务）“3S”战略的重要组成部分，ISG业务主要为新IT/新数据中心提供服务器、存储、融合与超融合、网络、HPC、云计算、边缘计算、软件和服务等方面的定制化服务，以满足差异化需求，实现可靠、敏捷、高效和定制化等目标。

Matthew Zielinski在北美誓师大会现场。图/联想

Matthew 告诉硅星人，ISG业务之所以能获得这样的成绩，是受益于边缘到云服务器、存储和软件的强劲市场势头，以及公司对人工智能驱动的边缘计算和混合云的投入。

在ISG业务下，细分来看：服务器收入同比增长 35%，创下历史新高，使联想集团成为全球第三大服务器公司（前两名分别是戴尔和惠普）；存储收入增长了两倍多，使联想集团成为世界排名第五的存储服务公司；软件收入增长了 52%。

而当前生成式AI的热潮，有望进一步助力ISG业务获得更大的发展。因为无论是ChatGPT高度接近人类的对话表现，还是Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 令人惊艳的作画能力背后，都离不开算力基础设施，即高性能服务器、以及由高性能服务器构建的数据中心和云端数据中心的支持。

AI 工作负载与围绕 Web 服务器和数据库构建的传统云应用程序有很大不同，因此往往需要特殊的硬件和软件配置才能达到最佳性能，而这恰恰是联想集团的强项。

联想不仅在针对人工智能负载和高密度存储等需求优化的服务器产品领域深耕多年，更是全球唯一一家提供从硬件设计制造、IT基础设施建设到云存储云计算全生命周期服务的厂商。

｜整合算力底座、构建解决方案，打造AI一站式服务

“我们不仅有能力设计客户想要的解决方案，而且还拥有可以插入这些解决方案的硬件，目前在全球180个国家和地区都有广泛的业务布局。” Matthew说到，“我们对未来感到非常兴奋，因为我们可以成为所有企业解决方案的一站式商店，真正从口袋到云。”

在2021年被提出的“Pocket-to-Cloud Archtechture” 战略，确立了联想集团不止步于智能手机、电脑、工作站、服务器或存储设备的硬件供应商，而是更多的扩展到提供端到端的解决方案和服务，满足客户的IT转型需求的目标。

这种向完全集成的即服务战略（as-a-service ）的过渡，实现了公司的 "一个联想 "愿景，即最大限度的发挥其在IT基础架构、服务和软件方面的优势，为客户提供充分的灵活性。

联想北美誓师大会现场。图/硅星人

“随着越来越多的公司采用AI/ChatGPT/高性能计算（HPC）应用程序，对计算能力的需求将会增加，联想集团通过基于AI的边缘计算、混合/多云基础设施创新，满足从边缘到云端的客户需求。”Matthew说到。

Matthew告诉硅星人，在过去的一年，北美是联想集团服务器和存储业务增长最快的市场。随着中国经济的复苏，科技企业在生成式AI领域里加速角力，联想集团也有望在国内市场看到增长。

展望未来，Matthew认为未来几年对人工智能技术的加速发展具有重要意义。“到 2025 年，数据创建预计将翻一番——客户需要一种超越数据中心的新 IT 架构，以提供实时业务洞察并推动转型，在这样的背景下，ISG业务将继续受益于全球ICT基础设施升级的步伐”，他说到。“所以我们对未来感到非常兴奋。我认为我们非常非常有能力成为 IT 领域下一个市值 1000 亿美元的公司。”

根据Gartner的数据预测，到2025年，全球服务器市场规模将达到1350亿美元，边缘计算设备市场将达到370亿美元，存储设备市场将超过350亿美元。

随着AIGC相关模型的研究和应用开发带来的行业机会抵达爆发前夜，联想集团将继续围绕新IT架构的研发创新进行投入。此外，随着全球PC市场的库存逐渐消化，该硬件巨头预期2023年下半年个人电脑市场总出货量有可能稳定在高于疫情前的水平。

在当前这股AI新浪潮中，联想集团可能会成为那个最不可或缺的底层服务提供者，为其他参与者提供着工具和资源。“就像当年淘金热时，那些提供铲子的人一样。”Matthew说道。

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